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讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)搭上“電商”快車——徐州美怡家家具有限公司總經(jīng)理 孫寒
發(fā)布時間：2017-07-05 10:06:49，閱讀次數(shù)：1854
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- 我是孫寒，今年34歲，是睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村的農(nóng)民，也是徐州美怡家家具有限公司總經(jīng)理，是沙集鎮(zhèn)家具電商產(chǎn)業(yè)第一個“吃螃蟹”的人。2006年，我在淘寶網(wǎng)注冊了睢寧縣第一家家具網(wǎng)店。風(fēng)風(fēng)雨雨發(fā)展至今，已有十年的時間。這十年，對我而言是艱辛的十年，也是收獲的十年。這當(dāng)中除了我本人、企業(yè)獲得的經(jīng)濟和社會效益之外，最大的收獲就是我和我們村的小伙伴們在同舟共濟、攜手并進的創(chuàng)業(yè)過程中，對生我養(yǎng)我的家鄉(xiāng)產(chǎn)生的“輻射效應(yīng)”，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)搭上了“電商”快車，走出了一條傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和電商經(jīng)濟融合發(fā)展的新路子，創(chuàng)造出今天遠近聞名的“沙集模式”。沙集鎮(zhèn)先后獲得“中國網(wǎng)銷家具第一鎮(zhèn)”、“中國淘寶鎮(zhèn)”、“全國扶貧先進集體”、“江蘇省農(nóng)村信息化應(yīng)用示范基地”、“江蘇省電子商務(wù)示范鎮(zhèn)”等多項榮譽。
沙集電商的發(fā)展得到了各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的關(guān)心、關(guān)注和支持。國務(wù)院副總理汪洋，全國人大副委員長沈躍躍，省委書記李強，原省長石泰峰，國家扶貧辦主任劉永富，省委統(tǒng)戰(zhàn)部常務(wù)副部長楊勇，徐州市委書記張國華等國家、省、市各級領(lǐng)導(dǎo)先后蒞臨沙集視察農(nóng)村電子商務(wù)；阿里巴巴集團董事局主席馬云去年10月帶隊到沙集考察電子商務(wù)，表示要將沙集產(chǎn)品和服務(wù)推廣到全國甚至全世界。
2005年，我在睢寧移動公司做一名客戶經(jīng)理，月薪兩千多元，這在當(dāng)時的農(nóng)村還是很不錯的收入。但我沒有滿足現(xiàn)狀，在移動公司網(wǎng)絡(luò)銷售充值卡的經(jīng)歷以及方興未艾的網(wǎng)絡(luò)銷售市場，啟發(fā)了我的創(chuàng)業(yè)靈感。2006年3月，我在辭去移動公司客戶經(jīng)理后毅然踏上電商經(jīng)營之路，注冊了一家淘寶店，開始在網(wǎng)上銷售各種小飾品和小掛件。一次偶然的機會改寫了我的人生航標(biāo)。2007年我在上海考察期間，不經(jīng)意逛進宜家，立即被宜家家具簡約時尚的風(fēng)格所吸引。當(dāng)時我就突發(fā)奇想，能不能自己把板式家具做出來放到網(wǎng)上銷售呢？回到家以后我找了二十多家木匠鋪，拿著幾根木條跑了大半個月，終于把心中的產(chǎn)品——書架試制出來。當(dāng)天晚上我興奮得一夜沒睡好，第二天一大早就爬起來，拿著卡片相機對樣品進行拍攝，然后把圖片上傳到淘寶，坐等生意上門。在上傳產(chǎn)品后的第二天，第一個訂單成交，成本六十多元的書架賣到150多元，凈賺了80多元。從那以后我不斷的增加店鋪的產(chǎn)品品類，從書架到鞋架，再到花架，花樣不斷翻新，訂單逐步增長，銷售第二月的利潤已經(jīng)過5000元，這是我萬萬沒想到的！實際上，從那個時候到現(xiàn)在，我萬萬想不到的事情就像萬花筒般的絢麗綻放，并且越綻放越精彩。
在精彩創(chuàng)業(yè)的背后，我遇到的困難與挫折也是遠遠超出想象的。最開始遇到的困難就是沙集鎮(zhèn)當(dāng)時沒有物流快遞，只能通過郵局發(fā)平郵，速度慢不說，還不能進行網(wǎng)上信息跟蹤；第二個困難是同行之間產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，惡意競爭成為普遍現(xiàn)象；第三個困難就是家具行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)問題。為解決這些問題，我們在睢寧縣委、縣政府及有關(guān)部門的大力扶持下，有效聯(lián)絡(luò)83 家快遞企業(yè)到沙集設(shè)點落戶；我們重視產(chǎn)品創(chuàng)新，生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品從最開始的簡易木質(zhì)家具，到板式家具和實木家具，到時下產(chǎn)銷兩旺的鋼木家具，甚至是塑料家具；我們越加重視產(chǎn)權(quán)問題，從簡單的模仿，到銷售自己的專利產(chǎn)品。
在網(wǎng)銷創(chuàng)業(yè)獲得初步成功后，本著“有錢大家一起賺”的理念和互聯(lián)網(wǎng)與生俱來的開放與分享精神，我在有關(guān)部門的幫助下牽頭成立了沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)商會。我們定期召開網(wǎng)商會議，交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，傳授網(wǎng)上銷售策略和技術(shù)，協(xié)調(diào)解決網(wǎng)上銷售出現(xiàn)的問題，通過商會把大家團結(jié)在一起，由過去的單打獨斗變?yōu)楸F經(jīng)營、互惠發(fā)展。目前東風(fēng)村周邊的群眾紛紛加入網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的隊伍，沙集鎮(zhèn)的農(nóng)村電子商務(wù)呈爆炸式發(fā)展，迅速覆蓋到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市縣。這種裂變式的“復(fù)制”產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟效益、社會效益和產(chǎn)業(yè)效益，是最初創(chuàng)業(yè)的我所沒有想到的，也是網(wǎng)絡(luò)時代帶給我最意外的驚喜：一是經(jīng)濟效益。2016年，沙集擁有網(wǎng)店10980個，實體企業(yè)1693家，網(wǎng)銷額65億元，今年預(yù)計網(wǎng)銷額預(yù)計突破80億元。我經(jīng)營的徐州美怡家家具有限公司固定資產(chǎn)2000多萬元，員工60多人，去年實現(xiàn)網(wǎng)銷7000萬元，今年預(yù)計近1億元，公司旗下的品牌“雅美樂”目前在京東家具類排行第五。同時，網(wǎng)銷產(chǎn)品日益多元，從各式家具向服裝、小家電等商品延伸。交易平臺也從淘寶網(wǎng)、淘寶商城，拓展到天貓、易趣、拍拍、京東商城、亞馬遜等。二是社會效益。家具網(wǎng)銷為家庭創(chuàng)業(yè)提供了載體和空間，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了大量就業(yè)機會。目前，沙集鎮(zhèn)有2.6萬人從事電商產(chǎn)業(yè)，農(nóng)村勞動力得到充分利用，越來越多的大學(xué)畢業(yè)生、退伍軍人等青年從外地返鄉(xiāng)做網(wǎng)商，青壯年農(nóng)民就地就近創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。三是產(chǎn)業(yè)效益。家具網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展延長了產(chǎn)業(yè)鏈，帶動了電腦銷售、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、包裝材料、五金配件乃至傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，優(yōu)化了沙集當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快了經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。
家具電商產(chǎn)業(yè)是典型的草根經(jīng)濟，但是它有著極其旺盛的內(nèi)生動力，這是草根經(jīng)濟的獨特優(yōu)勢。目前，電商家具產(chǎn)業(yè)已被睢寧縣委、縣政府列入重點支持發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。我們面臨著重大提檔升級的機遇，正朝著規(guī)模化、集團化、產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展。站在新的起跑線，我們將以更加昂揚飽滿的姿態(tài)和擔(dān)當(dāng)有為的情懷，走向電商發(fā)展更廣、更闊的明天！
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