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科技領航 彰顯別樣“警”色
發布時間：2013-12-12 00:00:00，閱讀次數：1207
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- 文/本刊記者 周靜 提起中國的警用裝備行業，在上世紀，人們往往會在前面加上一個大大的“仿”字，缺乏自主知識產權、科技含量不高，是業內不少企業家的“心結”。不過，江蘇中亞警用裝備有限公司卻從入行那天開始，經過23年的打拼，擁有了100多項技術專利，踏踏實實走出了一條科技強企,服務軍警的道路。如今，這家企業已經把研制的軍警裝備新產品遠銷到日本、美國、澳大利亞、法國等發達國家，這在全國鳳毛麟角。眼下，它的掌舵人正是剛剛榮獲2013年度“中國長三角十大新銳青商”稱號的張一鳴，一個地道的80后，堪稱“軍警裝備行業新來的年輕企業家”，江蘇省工商聯五金制品協會常務理事。 上世紀五十年代中期，著名作家王蒙曾經寫過一本轟動全國的短篇小說。《組織部新來的年輕人》。大意是，組織部新來了一個年輕人，如何用他的青春、熱情和朝氣感染了暮氣沉沉的組織部。生活中，各行各業的年輕人也正通過他們各自的奮斗和努力改變著不同的領域，進而改變著世界，例如，軍警裝備行業的年輕人張一鳴。 生于1982年，剛過而立之年的張一鳴，接手江蘇中亞警用裝備有限公司（下文簡稱中亞警訊）3年時間，不僅給這家成立于上世紀九十年代初的“老”企業帶來了新的朝氣,也使其產生質的飛躍：中亞警訊3年間實現三大跨步，如今成為行業翹楚。 張一鳴依靠的當然不是虛幻的魔法，他用智慧和汗水，帶領著所有中亞人一起，專注于研發、依托于科技、立足于產品,全心于服務,秉持著“質量創優、管理創新、產品創精”的信念，腳踏實地鑄就了企業發展的精氣神。責任——負重前行 中亞警訊始建于1990年，從最初的產品銷售開始，到集經營、技術服務、產品研發和生產制造為一體的綜合型實體企業，傾注了一代中亞人的心血。 人們常說，月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福。3年前，親人的意外離去,把當時只有28歲的張一鳴推到了企業艱難發展的風口浪尖。 張一鳴的世界突然崩塌。從小到大，父親一直是他的榜樣，如同燈塔引領著他人生的方向。“接手父親的企業！”這，既是親人的遺愿，更是張一鳴心頭滿滿的責任。 “不行！”身邊的親朋好友異口同聲地表示反對。2011年的中亞警訊，雖說公司攤子鋪得不小，但在內部管理、市場開發、產品創新等都面臨著艱難的轉折。而當時張一鳴已有自己喜愛的工作和事業，一旦接手中亞警訊，無異要打破平靜穩定的生活，等待著他的，將會是意想不到的困難和壓力。 和人們想像中的“富二代”不同，張一鳴沒有泡在金錢堆砌的溫室里長大。從孩提時父親便對張一鳴實施“狼性”的教育。父親告訴他，成年狼一般在幼狼還未長大時便將它推離自己的身邊，因為深知生存的艱難與殘酷，幼狼未來不成狼則成羊。 從張一鳴步入大學讀書的那一天起，父親便讓他自理學費。正是父親的這種“無情”，“逼”著張一鳴在大學及研究生共7年的時間里，充分挖掘自己的經商“天賦”：他在情人節期間賣過鮮花；研發銷售過電子產品；研發汽車特種改裝產品，共計申請國家專利產品十幾項；他還組織過一些其他社會活動，在解決學費問題的同時，也磨礪了自己。張一鳴從未懷疑過親人對自己的愛，恰恰相反，他認為這才是父親用心對自己真正的教養。也正是這樣的成長環境，讓張一鳴育就了堅毅向前的脊梁，注定不會在痛苦和艱難中彷徨迷失。 處理完父親的喪事之后，張一鳴設法讓自己徹底冷靜。當時公司已有70多人，一旦中亞警訊陷入生存危機，這些人都有可能失去工作。張一鳴相信父親不愿意看到這一天，他自己也不容許這樣的事情發生。他決定接手父親的企業，這是對父親最好的告慰，也是對全體中亞人的責任。 掩下巨大的痛苦，扛起沉甸甸的重擔，2011年7月，在不理解、不看好、不支持的質疑聲中，張一鳴義無反顧負重前行，擔任起中亞警訊的領頭人……堅毅——玉汝于成 兩大困難，就像兩座碩大的礁石，從張一鳴上任伊始就硬生生橫在了企業前行的航道上。第一個困難——如何解決中亞警訊的經營問題。 張一鳴一到中亞警訊，就從上到下，熟悉各個部門的工作。他細心梳理出了中亞當時存在的不適應現代管理的一些弊端。也許是由于法律專業出身，張一鳴的邏輯能力和理性思維總是超出常人。他認為，中亞警訊此時最大的問題是市場開拓力度不足——偌大的公司里，居然沒有一個專門直接面對全國市場的銷售部門。 已有20多年發展歷史的中亞警訊，和許多資歷頗深的企業一樣，某些方面無法做到與時俱進，比如營銷。與大眾消費品相比較，軍警裝備行業的客戶群體相對特定。上世紀，行業內的生意多是靠口碑相傳，以客戶相互推薦為主。但進入新世紀之后，軍警裝備行業日新月異，以前那種粗放式的營銷方式慢慢跟不上時代發展的節奏。張一鳴上任之后發現，中亞警訊的產品品質雖好，但是卻面臨“酒香巷子深”的尷尬處境。 發現出公司癥結所在之后，張一鳴迅速作出周密細致的調整，重新整合了企業內部的資源，在中亞警訊新設立了研發中心、展銷中心和發展部這三大部門，以這三個部門為核心，給公司研發、生產、銷售等職能部門重新部署，極大地提高了各個部門的運作效率。發展部的職能主要是市場開拓，由張一鳴親領團隊，到全國各地的相關系統去推廣中亞警訊的優秀專利產品。 第二大困難——如何應對復雜的外部環境。 由于企業經營管理上的特殊性，一些原先的合作伙伴得知年輕的張一鳴接管了中亞警訊之后，認為他年輕，不熟悉業務、不了解企業，有機可乘，企圖鳩占鵲巢，不斷上門欺詐和誘騙，經常借故到企業鬧事甚至恐嚇威脅。 有多次，在企業給客戶發貨的當天，一幫身上雕龍刻鳳的社會閑散人員堵在了企業大門口，無故滋事。張一鳴強忍怒火，一面報警，一面和這些人周旋。在雙方對峙之時，他讓公司的員工迅速從側門先把貨發走。張一鳴知道，無論面對什么樣的環境，信譽是企業的根本，任何困難都絲毫不能損害客戶的利益。 就這樣，張一鳴一邊重新梳理著公司的業務；一邊還要積極應付這些糾纏。最終，他憑借強韌的毅力，真誠的付出，終于把中亞警訊帶出粗放式經營的困境，駛向新的航程。信念——科技為翼 中亞警訊所在的軍警裝備行業屬于研發制造業，和許多制造行業一樣，自上世紀八九十年代興起直至今天的蓬勃發展，經歷了從價值鏈底端向中高端邁進的過程。中亞警訊從開始，直到張一鳴接任，始終矢志不渝的信念，就是潛心研發、瞄準市場、立足服務，全力提高行業的科技含金量。 中亞警訊最初的產品基本全是“舶來品”。就以小小的警燈為例，上世紀90年代初，有的從美國進口，有的從日本進口，這些不同國家的警示燈顏色也各不相同，有的左藍右紅、有的右藍左紅，有的全藍全紅……進口到國內之后，警示燈的使用更是五花八門。為此，張一鳴父親還曾上書公安部，建議全國統一警示燈的標準。不斷研發符合中國國情的警用裝備產品——父親的理想，同樣傳承到了張一鳴的身上，成為全體中亞人的夢想。 事實上，與同行相比，中亞警訊向來在研發的投入上不遺余力。以中亞拳頭產品之一——自動翻轉照明系統為例，中亞人為了研發這款產品花了整整11年的時間，耗資千萬以上，堪稱“臥薪嘗膽”。 此產品的問世解決了一大行業頑疾。 一直以來，交警部門存在夜間事故現場勘查照明的難題，特別是在夜間的高速公路上，交警在處理交通事故現場時，由于光線不足導致不能及時準確地對事故現場進行勘查和取證，影響了工作效率，也會造成高速路段的堵車，更嚴重的是容易引起二次交通事故的發生。中亞警訊的自動翻轉照明系統正好解決了這一難題。這個照明系統采用多點光源集成，配裝6組至9組HID高壓氣體燈，照明角度俯仰0—90度，水平旋轉180度，靈活可調，照明面積可同時照亮6股車道，光線強度足以讓300米外的人在夜間讀書。同時這套系統給飛機場尋道、夜間供電搶修、夜間自來水搶修、公安巡邏、交警事故現場勘查等帶來極大的便捷。 今年8月，在第五屆中國國際道路交通安全產品博覽會上亮相的智能化遠程遙控系統，也是中亞警訊最引人矚目的高科技產品。這套系統是可以通過手機或平板電腦直接遠程遙控軍警車輛上的所有電子設備。同時在自動翻轉照明燈上的太陽能車載充電智能化系統，可以在晴天或多云的情況下，利用太陽能設備對軍警車輛電瓶進行智能充電，使得軍警車輛電瓶的電量始終保持在一個比較飽滿的狀態，確保軍警車輛的各種電子設備的使用，也大大延長了汽車電瓶的使用壽命。 此類產品在中亞警訊還有上百個。在網絡搜索關鍵字“中亞警訊”、“中國青商張一鳴”，關于他們高科技專利產品的報道達上千條。 張一鳴傳承了中亞人以科技創新、擁有自主知識產權為中亞警訊的發展內核。經過兩代人的努力，23年間中亞警訊擁有了100多項國家專利產品，產品已服務到全國各軍警部門。企業擁有員工百余人。張一鳴始終堅信，科技是中亞警訊的核心競爭力，創新是中亞警訊的內在氣質，這種特質能讓企業走得更遠更堅定……夢想——海闊天空 鷹擊長空，志在九霄。 張一鳴管理中亞警訊短短的幾年，是他人生中最為艱辛，卻也是最為難忘、最為珍惜的歲月。他常常一個人背著產品和資料去全國各軍警部門洽談業務與技術交流，為趕時間和節約經費，趕夜班火車。買不到坐票，他就擠在狹窄的火車過道里，一站就是一夜。下了火車后換上包里干凈的西裝系上領帶，整理完畢之后再去拜訪客戶。 3年時間，張一鳴奮力拼搏，也正是這種強烈的使命感責任感，讓中亞警訊在第一年就扭虧為盈。到第二年，中亞警訊的固定資產已達到9000萬。如今，中亞警訊固定資產已達到了1.2億。張一鳴嘗盡了商海的酸甜苦辣，卻也迅速地成長為新一代企業家。 如今的中亞警訊已經朝氣蓬勃地傲立在同行業的前列，已擁有一流的研發基地，還正在積極籌建更加開放、規模更大的軍警裝備展銷中心。這個中心將成為張一鳴夢想騰飛的新起點，也將成為企業發展的新航程。展銷中心展出的產品，將不僅適應軍公檢法司系統的專業需求，同時還將有相當一部分新興產品為廣大社會消費者服務。“我們未來將進一步拓展企業的發展空間，在符合國情的條件下，研發出適合普通百姓的防盜、防災、護身、救身設備。”張一鳴期待地說。 一面繼續在軍警裝備行業不斷創新；一面為社會大眾研制開發實用新型產品，這是張一鳴對中亞警訊未來的發展構想，他堅信中亞警訊的優質產品能遠銷海內外。 時至今日，張一鳴通過奮力拼搏和超乎常人的堅韌品格，帶領著中亞人獲得了一張張漂亮的成績單。他用這些成就告慰父親的在天之靈，回報社會的關愛之恩。 采訪最后，記者問他，是否想過待資金實力充裕之后走多元化拓展之路，張一鳴斷然說，中亞警訊是一家集軍警裝備研發、生產、銷售、技術于一體的實體企業，以前是、現在是、將來還是，他會心無旁鶩地堅守中亞夢想，他也堅信自己能夠帶領中亞人在這條專業領域里越走越遠……
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