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對話朱小坤：三中全會關鍵要給民營經濟制造活力 發布時間：2013-11-03 00:00:00，閱讀次數：1137 [優化][原稿] 更多

　天工國際董事局主席朱小坤　　華南新聞中心李寧　　和訊網消息先后被評為全國優秀鄉鎮企業家、全國機械工業優秀企業家、全國機械工業優秀企業家、江蘇省優秀民營企業家，專注了幾十年制造業的朱小坤，即便是獲得了這些榮譽，也依然顯得低調�！　√旃H　　1.97 -1.01%　　很少涉足于企業家圈子，更很少在媒體的聚光燈下，朱小坤的故事很少被人知曉。秋高氣爽的十月，和訊網在廣州專訪了這位“另類”企業家�！　『螢榱眍�?朱小坤私下坦言，自己幾十年如一日在堅守做本業，在房地產還沒正式開始的90年代，自己當時已經比許多人都資本可以做房地產，但沒有做，如今某地產大鱷，在當年不過資金200萬，自己遠超于他，但還是沒想過做房地產，一直到今天，許多不務正業的企業紛紛涉足房地產或其他，自己仍然不為所動。　　用他的話來說，堅守制造業的主要目的是希望能打造出中國的民族優秀品牌。至少在當下，朱小坤都在為他的這個夢而不懈努力，從實際的回報來說，“天工國際”的業績連年向好，除此之外，在海外市場的布局中，也可謂成績斐然。　　2013年上半年，天工國際實現營業收入為16.5億元，凈利潤為2.12億，同比增15%。其中高速鋼業務總收入為3.98億元;高速鋼切削工業業務收入2.23億元;模具鋼營業額為5.98億元，同比增8%，公司的高速鋼、高速鋼切削工具以及模具鋼的毛利率分別達到38.3%、17.5%以及40.9%。在國內同行企業而言，天工國際的利潤幾乎算是最高的了。　　朱小坤把重心放在了海外發達市場，公司先后在美國、德國以及新加坡等設立了分公司。他坦言，隨著海外市場經濟的持續好轉，后續將加大海外的布局�！　τ谥袊撔袠I所出現的產能過剩問題，他認為，其關鍵因素是政府控制下的國有企業投資過大�！皣衅髽I上的項目都是規模大，產能大，它不考慮經濟效益，不考慮它的市場營銷，它更多的是考慮自身的官本位�！薄　≈煨±κ藢萌腥珪畲蟮钠诖牵合Ｍ醒腩I導人進一步開放經濟方面的一些禁錮，提升一些讓企業自主的活力，尤其是讓民營經濟的介入或者是少量的、逐步的行業滲透，這將肯給經濟的復蘇帶來好處。同時他還認為，中國應該產權制度方面做更多改革。　　以下為和訊網獨家對香港上市公司天工國際董事局主席朱小坤先生的采訪實錄：　　和訊網：有消息稱天工國際近期打算在上海自貿區設立分公司?　　朱小坤：我們有這個打算，也要去介入這個領域去，畢竟它涉及到一個新型的航運的地方，作為我們天工是個國際型的企業集團，我們是在香港上市的，我們也想借助這方面的情況，了解和掌握一些新的經濟方面的動向和動態，更好的服務自己的企業。　　和訊網：是不是等于利用上海自貿區國際化這個平臺來打開國際視野，加速在海外布局?　　朱小坤：更好的來打開我們的國際視野。盡管我們在國際上已經有了一定的影響力，有了一定的品牌市場，但是我們還想通過上海自貿區這個新的特色，這么一個區域，我們想把它進去，能夠站得更高一點。　　和訊網：目前咱們的業務結構，國內市場跟海外市場大概各占比重是多少?　　朱小坤：從我們公司的產品結構情況來看，比如像機械工具，基本上就是我們原來出口的比重要占到80%以上，這幾年隨著我們國內自己的品牌提升，國內逐步在提升了，現在已經達到30%和70%，或者是65%和35%。一些特鋼塑鋼方面我們原來只在國內銷售不出口，這幾年由于在國際上也有一定的品牌建立，我們在國際上今年大概占到20%左右出口，國內銷售就占了80%左右。像模具鋼也是，模具鋼以前國內扁鋼占得比較多一點，國外的圓鋼占得比較多一點，這兩個幾乎差不多，各占50%和50%。還有一個鈦合金，目前主要在國內銷售，現在我們和美國一些客商、德國一些客商在聯系，明年也開始有出口，基本上公司生產的產品，任何一個檔次我們都是希望能夠把它放在國際行業里面，把這個標準作為我們的廠標，這樣我們的產品一旦出來以后就能夠達到國際標準，不簡單是在國內銷售，我們始終自己對自己的要求就是依照國際品牌質量的要求，因此我們做出口基本上不帶有任何的壓力下，因為品質有保證。　　和訊網;天工在新加坡、美國、德國都成立了分公司?　　朱小坤：這個就是一個企業定位，我們企業任何的產品定位，我們始終是把它建在國際品牌上，所有的標準就是按照國際品牌來建。我們所有的產品，都是按照國際上它的內控標準，內控完全是一樣的，所以，我們一開始設計就按照國際的內控標準來經營企業。第二個你這個產品出去以后，在國內不愁銷，在國外就有市場，我們始終是這樣定位的，定位對一個企業來說，對老板來說，企業也好，那是比較重要的事情�！　『陀嵕W：咱們剛創立之初就定位了全球視野還是在發展過程中?　　朱小坤：定位肯定也要與企業的經濟實力，經營的情況來考慮。像天工在初步開始的時候，當時還沒有這個定位，那時候只要有飯吃就好了，能夠賣得掉就好了，一噸上有三個點、五個點的利潤，基本上在天工近20年了，也就是從2003年開始我們就開始確定自己的品牌，確定自己的定位�！　『陀嵕W：您個人是怎么看國內的市場?因為這幾年大家一直認為存在一定的產能過剩?　　朱小坤：中國的鋼產能過剩是不容爭辯的事實，這是肯定的。這個問題出在哪?因為你知道中國的這種體制和機制還有什么問題呢，因為中國的國有企業都是國家投資的這些錢，他們上的項目都是規模大，產能大，它不考慮經濟效益，不考慮它的市場營銷。像我們不是，我們的錢是私人的，是我們股東和股民投資給我們的，我們知道一分錢來之不易，要充分發揮這些股民投資的效率和效益。國企今年是做100億，明年做到150億，他就由處長可以提到副廳了，或者由副廳到正廳了，我不是，我沒有那個呀，我只要把企業做好，把質量做好，把品牌做響，我們的投資要正確，我的股價才能上去，老百姓才對我有好感�！　∷麄兊亩ㄎ皇嵌ㄎ辉谒麄兊念I導人頭上，我們的定位是定在我們的投資人頭上�！　『陀嵕W：新一屆領導層一直在談政府職能轉換，如果政府職能或者對經濟的干預不改變的話，是不是在國內鋼產能過剩短時間內還是沒辦法解決?　　朱小坤：這一屆政府還是很努力的，為中國的經濟發展、社會穩定、百姓生活傾注了很多的力量。的確，我認為我們國家還要進行產權制度的深層次方面改革，這才有利于經濟的發展，所以，我們的領導人真正要達到他們的預期確實還有一個很長的路要走。　　和訊網：您認為應該馬上要召開十八屆三中全會，三中全會作為企業家您個人最大的期望是什么?　　朱小坤：我最大的期望是希望中央領導人進一步開放經濟方面的一些禁錮，提升一些讓我們企業自主的活力，當然可能是一步走到哪個方面，我估計確實有難度，但是民營經濟的介入或者是少量的、逐步的行業的滲透，我認為肯定會給經濟的復蘇帶來好處的。都是國有企業在那里搞，只換人，不換思想，我估計不是我們老百姓所看到的，但是我們很欣慰，我們這一屆領導人看得比較清楚，站得也比較高，為老百姓辦實事的責任意識也是比較強的，我們當然希望十八屆三中全會能夠有一個讓我們看得見、摸得著，實實在在的政策措施出來，當然這方面我們回過頭來說，也不可能會一開就什么問題都解決了，這個也是不可能的�！　『陀嵕W：您給我們談一下，因為我看了一下上半年業績還算不錯，下半年或者短期、中長期咱們的一個發展定位。　　朱小坤：這一點我很坦誠的告訴你，天工從整個產業三十年發展的歷程來看，再差的環境業績也不會急劇的下滑，因為我們比較穩定，好的也不可能像什么其他企業增長50%、100%，也不可能，但我們肯定是穩定的，肯定是增長的，從今年下半年的情況肯定是好于去年的下半年，肯定好于去年的上半年，未來2014年包括2015年，天工整體的經濟增長我們有信心，我們也是非常樂觀的，這一點是毫不置疑的，不相信明年你們再看，可以見證一下我這個老板去年說的話和今年說的話到底是怎么樣�！　『陀嵕W：我看了一下，其實咱們在海外的毛利率也是挺不錯，是不是整體要好于國內?　　朱小坤：也不好于國內，應該說還是比較好的。國外我們去直銷了，以前我們的產品要發給國外的這些中間商，通過中間商再發給我們的客戶，那么我這樣就直接把產品銷到我們的客戶手上了，這樣我們的利潤率就比較好一點。　　和訊網：目前美國經濟在復蘇，歐洲的經濟看起來也很不錯，天工是不是會加大在海外的布局?　　朱小坤：我對世界經濟的復蘇，尤其是美國經濟很樂觀，我對他們未來感覺到是比較信任的，它的經濟增長動力很強，這是不用質疑的。第二，正因為國外經濟復蘇的跡象，迫使我們加快走出去的戰略。我們以前已經設立了銷售公司的基礎上，最近在加快俄羅斯、捷克、意大利這些方面公司的建立，包括新加坡，可能下一步還要在巴西建立投資，我們總體來看應該是非常有信心的。　　和訊網：新興市場國家有可能做嗎?比如說印度或者是其他國家?　　朱小坤：有啊，我們印度、越南、印度尼西亞和馬來西亞，我在新加坡設立公司就是為這些國家的，輻射南亞和東南亞市場的。　　和訊網：您對中國經濟的前景樂觀嗎?　　朱小坤：我不是很樂觀，我認為中國的經濟學家看問題是比較現實的，我們還是有點那種好高騖遠，我是這樣想的，我認為還是要實實在在的地解決問題�！　『陀嵕W：跟國內外的這些不同的客戶咱們打交道，整體有哪些方面的心得您可以談一下?　　朱小坤：那我們的心得就多了，國外人對品質和要求確實是嚴格認真，在經營作風上是誠實踏實，什么時候付錢就什么時候付錢，規規矩矩經營，老老實實做事�！　馊思液軐嶋H，市場好就多買點，市場不好就少買點。我們2009年有一個月最差，外貿出口只有30萬美金，我們平常的外貿出口基本在1500萬美金以上，你算，1500萬美金，一個只有30萬美金，你可知道這個經濟形勢差到什么樣子，我講這個話是什么意思，說明國外采購也好，需求也好，它是很實在的，不是像我們，那種好高騖遠的�！　∥艺J為中國人在做人做事方面，國外還是有很多東西值得我們去學習的，當然我們有些也可以把國外的一些東西拿出來說事，但是真正的人家99%以上是值得我們去研究、去學習、去完善的。

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