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逆境中前行困境中成長 發布時間：2012-11-11 00:00:00，閱讀次數：1454 [優化][原稿] 更多

——專訪江蘇省工商聯五金制品協會副會長、連云港連泵機械有限公司總經理宋志標

宋志標，一個從下崗工人崛起的企業領頭軍，他的經歷，他的毅力，他的成功的背后都刻著不同于尋常人的辛酸。那么是什么樣的毅力和精神伴隨著他的漫漫創業之路，以及成功的秘訣呢？本報記者獨家采訪了連云港市清水泵廠的廠長宋志標，跟他一起回憶過去，暢想未來，總結經驗，再創輝煌。

創業第一步院恒心毅力

18年前，宋志標還是連云港市制冷設備廠的一名普通工人，但是這個廠由于企業機制不靈活，管理不善，產品銷路不暢，企業的倒閉導致他成了下崗職工。被卷進下崗職工人流中的宋志標，也曾悲觀過，彷徨過，但他很快就走出了焦慮失望的人生低谷，他經過深入市場調研，反復篩選市場上可開發產品，發現隨著國家對基礎建設投資力度的加大，市場中對泵的需求量也日益加大，而就當時市場上出售的水泵來看，則有很多一部分為國家明令禁止生產的安全性能差，能耗大，質量低劣的水泵，宋志標說：“我自己比較熟悉水泵的制造工藝及銷售市場，何不就在水泵業中施展一下自己的才華呢？”一位智者說過：無能者錯過機遇，平庸者等待機遇，而杰出者總是巧妙的捕捉機遇。宋志標決心抓住這一不可多得的機遇，在水泵業中拼出一條屬于自己的金光大道。

從籌劃建廠到建成投產，宋志標遇到的第一個難題就是資金，考慮到銀行不會貸款給他這么一個身無分文的下崗職工辦企業，當時擺在宋志標面前的只有一個途徑：借！宋志標憑著平時的好人緣，跑了幾十家親朋好友，硬是借了30萬元。

有了錢卻沒有廠房，那30萬元也只能買買原料什么的，走到這步的宋志標沒有放棄，也沒有喪氣，他想出了一個借雞下蛋的方法，請其他相關單位加工零件，最后由他組裝，說干就干，宋志標開始一遍又一遍的向外跑，一遍又一遍的游說，功夫不負有心人，山東博山，青州等幾家單位終于答應加工水泵配件，一切安排妥當，1995年4月，連云港市清水泵廠誕生了！

水泵生產出來了，關鍵是銷路，沒有買主，宋志標就跑長途，去外省市推銷，剛開始，用戶對連泵產品不了解，宋志標就打包票，承諾質量問題包退包換，補償因產品制造質量問題造成的其他一切損失，并實行產品終身免費維修，宋志標搞生產經營就象他做人一樣，將“誠者，天之道也，思誠者，人之道也 ”作為座右銘，講誠信，贏得廣大用戶的一致信任，使“連泵”牌水泵墻內開花，墻外香，營銷全國各地。

宋志標意識到：目前水泵業中還沒有哪家企業形成占主導地位的名牌產品，自己要想在同行業中站穩腳跟，求得發展，就必須在同行們互相觀望等待中搶先一步，在產品質量，產品宣傳，售后服務等方面多下功夫，使自己所創的“連泵”牌水泵能早日在市場消費者心目中產生好的信譽度和美譽度，繼而使“連泵”牌水泵成為使消費者滿意，讓消費者放心的貨真價實的品牌來。連泵做到了，宋志標做到了。

創業第二步：以優質產品占領市場

宋志標從創業之初就清醒認識到：好的名牌后面，必須要有好的產品質量做后盾，產品質量的優劣直接影響品牌的生命。為使全體員工都能理解和意識到質量是企業的生命，他經常在廠里采取開座談會，現場分析等形式對職工進行加強質量意識方面的教育。同時，他還把產品質量一開始就定在高起點上，生產工藝和技術指標均采用國際標準。在生產過程中，他從原料加工到組裝各個環節都制定了一整套嚴格的檢驗標準，實行質量檢驗員一票否決制，確保產品質量合格率達到100%。1999年通過市技術監督局產品質量檢驗所的質量認定，并授予“連泵”牌系列產品質量跟蹤技術服務單位。該廠1998-2000年度被評為省“光彩之星”企業，宋志標作為私營企業代表參加了江蘇省第二屆私營企業代表大會．該廠生產的清水泵和污水泥漿泵1999年獲“99江蘇市場科技領先產品”殊榮，2000年3月15日獲得省“江蘇市場用戶滿意產品”金獎．在宋志標的帶領下，該廠連續多年被評為“重合同，守信用”企業，連泵牌注冊商標第一次在市眾多商標評選中脫穎而出，被評為“連云港市2001-2004年度市級知名商標”．此后也多次評為連云港市知名商標，“連云港市消費者信得過單位”2008年被評為“江蘇省優質產品”被中國質量萬里行譽為“重質量守信譽企業”等榮譽稱號，多年來一直走質量興市之路，產品營銷全國各地并部分隨設備出口巴基斯坦等國家，企業在取得經濟效益的同時也取得了社會效益，

創業第三步：強強聯手

企業做大了，宋志標想到了加強合作，他利用“連泵”品牌獨天獨厚的條件與上海雙泉聯營，強強聯手．企業很快便具備了更加健全的質保體系，一流的生產設備，完備的檢測手段．以質量求生存，以信譽求發展，生產的連泵牌水泵暢銷全國各地，很好地滿足了用戶輸送清水，泥漿，消防，化工防腐，高層建筑等的給水需要．該廠以”優質產品，國際質量水平，國際成本水平，爭創最佳營銷服務網絡，追求l00%顧客滿意度”為核心，構建企業的核心競爭能力，從設計到加工追求每一過程的零缺陷，精工制造顧客滿意的連泵精品，逐步完善建立產品的開發，市場的開拓，產業規模等三大激勵機制，高度凝聚，團結全體員工，本著“信守承諾，質量第一，追求完善，服務客戶”的質量方針，始終以“滿足客戶真實需求的產品和服務是企業的第一生命力”為宗旨，嚴把質量關，70%以上與名牌，明星企業及國家大中型企業配套，深受用戶好評，生產出更多更好的“連泵”系列產品，服務社會。

創業第四步：良好信譽，科技興廠

隨著業務量的大幅度增加，做好產品售后服務工作就擺到了首要位置，為此，宋志標專門從廠里抽調了一批技術好、業務精、作風正、能吃苦的職工組成售后服務隊，制定了一系列售后服務措施，在中國人民保險公司進行了“連泵”牌水泵質量保證保險，并公開向社會承諾：凡在連泵廠購買“連泵”牌水泵實行終身免費維修．該廠以其良好的信譽贏得了顧客的信賴，使回頭客日益增加．

宋志標深知：企業要發展，就必須不斷開發出技術含量高、附加值高的新產品，做到“人無我有，人有我優”，于是他通過種種途徑吸引了一批具有大專以上文化程度的技術員，使企業的技術革新、技術改造跨上了一個新臺階，先后生產出一批技術先進的拳頭產品，迅速占領了市場，“連泵”牌水泵越來越受到消費者的青睞。

2010年通過該公司技術研發團隊的不斷努力，將效率更高，外觀更加漂亮，智能化含量更高，使用更加方便的高效節能產品---膠球清洗泵推向市場，為創建一個綠色環保的低碳經濟時代，為國內外電力，石油，煤炭，化工，冶金，制冷，機械等單位作出了貢獻。

創業第五步：回報社會，帶領下崗職工，走創業之路

企業發展了效益增加了，宋志標也從一個默默無聞的下崗職工成為了一名私營企業家，經過多年的辛勤勞動，日子日益富裕，但他并沒有忘記自己來之不易的成功，沒有忘記自己創業之初，政府和人民的幫助與支持．該廠在對外招工時，他說：“社會上還有和我以前一樣的下崗職工，我有責任和義務去幫助他們，使他們能和我一樣，勤勞致富．”所以該廠優先招收下崗職工。

目前，該廠職工的90%為以前的下崗職工．江蘇省幫扶助教希望工程援建希望小學，抗洪救災等都有連泵廠的一份愛心奉獻，問他為何如此，宋廠長自豪地說：我是青聯委員，安置下崗職工，領他們走再就業創業興業之路，為政府解憂．干私營企業，就是干社會主義，就是光彩事業，是我應該做的事．”

政府也給了宋志標很高的榮譽，1999年5月4日，他被連云港市委宣傳部，共青團連云港市委授予“連云港市十佳優秀青年”、“連云港市新長征突擊手”稱號．2001年11月，他被共青團江蘇省委、江蘇省勞動和社會保障廳授予“江蘇省第三屆十大杰出青年領頭人”榮譽稱號．2008年4月，他被增選為江蘇省工商聯五金商會副會長．2012年10月他被推薦為連云港市五金機電協會會長.

面對成績，面對榮譽，宋志標說：“今后，我要更加努力工作，把我廠的“連泵”牌水泵推向全國，走向世界，成為中國名牌產品．我國的經濟正在飛速發展，已經從最初的高耗能，高污染經濟時代，轉向了綠色環保，低碳節能的綠色經濟時代，連泵產品也是一樣要更新，當初耗能高，效率低的水泵，正在逐漸的走向末路，我們連泵人正是懷揣振興民族品牌的責任感在不斷的努力著，為創建一個綠色環保的低碳經濟時代，為我國泵業的飛速發展竭盡微薄之力�！�

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