搏擊商海繪藍圖 勇于創新求發展

2011年4月7日，江蘇，姜堰。市政府在市委黨校召開全市推動服務業提速發展的動員大會。兩位市長在報告中六次提到華東五金城的發展、地位和作用。在總結十一五期間全市服務業時，對華東五金城5年前瞄準區位優勢，投資建設華東五金城，以致成為省重點商貿物流基地，推進現代服務業建設給予了高度贊揚。

作為一名浙商，周才炳。7年前，從浙江走來，從上海機關單位下海而來，今天，當他面對現在的成就時，他并不滿足，也不停步。面對十二五，他把定位放在以構建“立足江蘇、輻射全國”的現代五金機電建材集散地、集聚區和形成“華東五金城價格”上。

在2011年的春天里，他剛剛從市里領導手中接過“姜堰市服務業納稅十強企業”的牌匾，就開始圍繞市里關于以華東五金城“省級商貿物流基地”為基礎建立輻射城市的大型物流基地，大力提升服務業的發展水平的要求。抓緊籌備和舉辦第五屆華東五金機電建材采購節。去年12月，在浙江省人民政府聯合舉辦的“全國浙商營銷網絡建設工作會議”上，華東五金城被推選為浙商五金機電聯盟籌建牽頭單位。2011年，新年伊始，他就抓緊“浙商營銷網絡五金機電建材聯盟章程”。為浙江產品擴大在全國的銷售忙碌著、謀劃著。

在他看來，華東五金城發展為融專業市場、商業地產、物流合作、貿易服務于一體的實體后，還必須加強金融投資工作，以促進企業的鞏固和發展，提高資金的價值創造。

中信廣發投資有限公司一注冊，他就立即到外地擴大商業項目，努力為中小型企業提供融資服務，組建地區村鎮銀行。

追夢 創建“五金王國”

人生價值的體現，不是先天就有的。當社會經濟發展到一個新階段，機遇的抓住就是人生價值的起點。他把“南有永康、北有華東”作為心中的夢想。從有想法到蘇中天地矗立“五金王國”，他用了三年的時間。

1993年，周才炳大學畢業。這個20歲的年輕人以優秀的成績被分配到上海工作。在這里，他第一次接觸商貿流通領域，由于工作的需求，他被考察了美洲、中東、非洲、日本、韓國、新加坡等30多個國家物流事業。發達國家和發展中國家的巨大落差讓他深深認識到商品的流通環節對于經濟發展的重要性。當時，中國的流通事業還很落后，市場經濟還不成熟，面對這樣的現實，一個大膽的想法竄入腦中：下海創業，發展自己的流通事業，為祖國的發展盡自己的一份力。這個大膽的想法占據了他的心。機關單位的穩定工作、優厚待遇沒能留住他。1996年，他離開了單位，帶著致力于發展中國商品流通業的理想下海了。在上海這個充滿機遇的城市，他憑借著自己過人的膽識和集聚的經驗成功地運作了服裝、箱包市場，同時兼營浙江一家媒體，賺了自己的第一桶金。

成功往往源自于不滿足。隨著千禧年鐘聲，他做出了新的選擇，他的心又上路了。多年的經驗加上獨到的思維，他的目光瞄準了江蘇。他帶著自己的團隊來到江蘇進行考察�？疾熘校�他得出這樣一個結論：江蘇的流通形式遠遠滯后于廣東、浙江，但是，江蘇的流通事業發展潛力不可小覷，尤其是五金機電產業，當時，五金產業的分散性經營，極大地浪費人力物力財力，無法形成整體優勢。建立一個五金城的想法漸漸在腦中成型。江蘇這么大，選地點成為了一個大難題，好像是深淵口的一塊巨石堵住了前方的黎明。面對障礙，他開始了再一次的考察、調研。這一次，他委托中國商業流通領域權威部門和中國五金行業權威部門成立的專家組，對江蘇五金產業和五金產品的流通開展了歷時10個月，耗資600多萬元的全方位、深層次的調研。面對眾多的選擇，他放慢了腳步，托腮沉思。最終他選擇了蘇中姜堰。

在姜堰開發區，他開始繪制五金城的藍圖。他說，他要在這里建一個五金王國。萬事開頭難。面對雄心壯志的周才炳，外界出現質疑。沒有人相信他會成功。

面對外界的質疑，周才炳沒有改變自己的選擇，他說，真理往往掌握在少數人手中。在姜堰他看到了別人熟視無睹的商機。因為這里有著獨特的產業優勢，100公里范圍內有40多個五金重鎮；這里的區位絕對是潛力股。位于姜堰市和泰州市的中間地帶，伴隨著姜堰市、泰州市城市化進程的愈漸加快，工業、建筑業對五金市場有著龐大的市場需求；這里有得天獨厚的交通優勢，這里是寧靖鹽高速公路的出口。他相信自己，相信自己的團隊，天時地利人和，就是這里了！

2004年4月，他帶領他的團隊與姜堰市政府簽訂了協議。他要在這里打造一流的五金交易平臺---華東五金城。一年半的時間，他帶領著自己的團隊艱苦奮斗，首期投資6.8億元。到2006年，他在500畝土地上建設起商貿市場，建筑面積達40萬平方米，成功地搶占了五金機電建材交易的制高點。樹立起在江蘇乃至全國五金機電行業核心代表，2005年江蘇省委、省政府在《關于加快發展現代服務業的實施綱要》中就把華東五金城作為建設一批新型產品交易集群的目標之一，同時將華東五金城評為“江蘇省服務業重點項目”。2009年，華東五金城又作為南通、鹽城、泰州物流區域內省重點商貿物流基地，被列入江蘇省物流業調整和振興規劃綱要》

雙贏 構筑兩條采購鏈

在一個地區，進行市場硬件的設施建設比較容易，但是鞏固和發展，還需要一個相當長的過程。周才炳認識到，隨著區域性經濟的發展，市場的整合，集聚能力也必然越來越強。但整合還需要一定的周期。正因為這樣，市場建設者和管理者要從高度上來掌握和運作。

周才炳以其敏銳的眼光看到華東五金城市場在蘇中、長三角地區有著巨大的發展潛力，他有著超前的開發意識和創業能力，并在心中規劃好了良好的發展藍圖。

2008年下半年，全球金融危機嚴重沖擊了外貿企業，市場內一批從事外貿產品的商家紛紛關門撤離。在這種情況下，為了使市場保持活力，他采取了一個又一個舉措，帶領企業在全球金融危機帶來的沖擊下積極應付。

他在市場業態布局中狠抓調整，在關聯業態經營中求發展，在差異化中求生存。周才炳積極采取“十大旺市”舉措，促進市場度過難關。這些舉措包括廣告宣傳、舉辦五金機電建材博覽會、采購節等活動、“走百鎮、訪千企”、編輯采購目錄、在市場內提供市場咨詢服務、做好經營戶能力培訓等等。通過一系列活動，從2009年起，市場經營戶大部分都堅持下來，營業額不斷上升。

從2009年開始，他提出了“圍繞大業態，構筑大平臺”的 戰略綱領，使華東五金城向關聯業態方向發展，從而把專業市場、商業地產、物流基地、金融服務業結合在一起，更好的為經濟服務。這也是周才炳在專業市場差異化發展中的生存之道。在組織企業高層考察長三角一帶同類型市場中，他看到許多市場的開發者都是房地產企業，大部分產權都已經賣掉，有的市場早已人去樓空。周才炳深深地體會到，房地產開發者和市場管理者如果不掌握市場的主動權，那么市場統一管理，有序經營，實現繁榮就是一句空話。盡管管理和經營好一個巨型市場十分困難，但周才炳堅持不懈，把主要精力投入在市場統一管理上。

這一年，他在鞏固市場統一管理的同時，認真投入研究了義烏和永康市場的運營模式，對市場經營格局進行了劃行規市，按區塊進行經營品種調整，加快了商品的集聚。

為了自覺承擔起社會經濟發展的責任，在政府大力支持下，公司著手編寫了《華東五金城現代集聚區域發展規劃》《華東五金城物流發展規劃》。圍繞這兩個規劃，幾年來，他努力推進五大中心建設，交易中心，經營面積達30多萬平方米，市場已從生產性的五金機電市場延伸發展了鋼材市場、油漆市場、陶瓷市場、燈具市場，產品輻射了整個蘇中、蘇北地區多個城市及周邊省份，市場交易總額從2008年的48.5億增長到2010年得90億元；物流中心，建筑面積達4萬平方米，集交易、倉儲、結算、貨場八大功能為一體，目前，物流第三方有70多家物流企業入駐，輻射全國150多個城市。行政配套服務中心與市場市場配套服務的工商、稅務、銀行入駐，配套設施一應俱全，市場還專門設置了培訓管理機構，為采購商、商家、物流企業服務；信息中心，市場加強了信息管理和運用，先后于阿里巴巴、全球五金網、北京慧聰網對接合作，促進了經營戶網上交易，購銷信息傳遞；生活服務中心，建筑面積達8萬平方米商業步行街，云集了酒店、賓館、餐飲、超市、KTV、醫院、網吧等服務設施，這不僅滿足了服務區集聚區商家、采購商的生活需求，也為周邊市場以及新城區市民提供了新業態的經營和生活服務。

華東五金城五大中心的形成，支撐了市場的經濟地位，促進了周邊市場和新城區的城鎮化建設進程。如市場引進龍城鋼材后，又有“中泰鋼材市場”臨近而建，街對面的建材、裝飾、家具城進一步擴大，五星級酒店拔地而起，附近的姜堰西汽車站也開始了運營，城區和鄉鎮公交從這里駛出，五年前的不毛之地現在已是生機勃勃。

2010年9月10日，國際著名經濟專家郎咸平在南京出席了“浙商財富論壇”，他與周才炳等四位浙商進行對話。在對話中，周才炳與郎咸平在五金機電建材平臺的打造、商業地產開發形成，省重點商貿物流基地開發，金融服務等行業今后發展進行了深入的交談，郎咸平贊揚周才炳提出的降低生產流通成本，做精、做專等未來中國企業發展之路的觀點。

不是嗎？周才炳市場發展進程中，始終不渝地努力把 “五金王國”建成“采購商的天堂”。在經過市場調整，商品集聚，現在，華東五金城已在初步形成滿足周邊工業企業對原材料、生產工具、配件、輔料等需求的工業五金機電供應鏈；滿足周邊地區建筑業、房地產業、裝飾業對鋼材、管材、電線電纜、陶瓷、水暖、油漆等需求的五金建材供應鏈。這兩條采購鏈匯聚了20多萬個品種，不僅方便了采購商，更重要的是降低了區域內工業企業的生產成本。

作為一名浙商，周才炳已經把自己融入到江蘇經濟之中，建設起他的“五金王國”。他已自己創業的經歷實踐了他的感言：成功者的原點來自于人性、對社會的了解和把握。從華東五金城建立以來，他和他的團隊就社會的責任放在了心尖上，不斷打造企業之魂：讓經營戶更賺錢，讓采購商更方便。十二五期間，他堅持著自己的信念：使華東五金城為地方經濟、為五金行業的發展做出新貢獻。