今年以來，Burberry、DIOR等在宜興窯湖小鎮(zhèn)、運河外灘美術館等地走起“中國風”，“扎堆式”首發(fā)首秀品牌新品。如何推動首發(fā)經(jīng)濟更好撬動消費新浪潮？今年5月，省商務廳印發(fā)《江蘇省加快推動首發(fā)經(jīng)濟促進消費高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》，以“首店、首秀、首展、首發(fā)”為支點，聚焦豐富首發(fā)消費場景、拓展首發(fā)多元供給、優(yōu)化首發(fā)營商環(huán)境3個方面，提出15條務實舉措，營造“可感知、可參與、可傳播”的消費熱力圈。

滿足“嘗鮮需求” 打造特色消費場景

隨著江蘇省人均GDP超過2.7萬美元，居民消費從“生存型”向“發(fā)展型”“享受型”轉(zhuǎn)變，個性化、品質(zhì)化、體驗化需求日益凸顯�！度舾纱胧�》提出，鼓勵省級以上旅游休閑街區(qū)、夜間文化和旅游消費集聚區(qū)等完善配套設施，吸引知名品牌入駐開設首店。

“騎行者的痛點，就是我們的創(chuàng)新起點�！闭驹谧辖鹕侥下吹摹白辖稹ょ姁劾铩比肟�，項目負責人介紹，該騎行友好街區(qū)占地近2萬平方米，以紫金山脈輪廓為設計靈感，打造“無臺階、全坡道”的流暢動線。騎行者可從地面直接滑行至負一層商鋪，最大8度的緩坡設計既保障安全，又讓“騎車到店”成為可能。5月17日開街首日，超20家騎行主題商鋪開門迎客，閃電自行車雙層城市形象店等品牌入駐。

云途戶外主理人張愛華的首店位于街區(qū)核心位置，他調(diào)試著租賃的自行車告訴記者：“開業(yè)首周，騎行路線打卡率超90%，很多騎友為‘無障礙騎行’慕名而來，戶外服裝銷售額也連帶著有所增長�！备�值得關注的還有場景延伸，街區(qū)定期舉辦穿越紫金山周賽、親子平衡車比賽，將“運動消費”升級為“生活方式消費”。

在蘇州周新里，蔦屋書店江蘇首店的落地堪稱文化與商業(yè)融合的典范。店長小林介紹，入口處的“蘇州園林四季”主題展陳，用微縮模型復原了拙政園的花窗與假山；蘇繡書簽、評彈主題筆記本等產(chǎn)品占銷售額的18%；咖啡吧推出“碧螺春拿鐵”，將明前碧螺春茶底與意式濃縮結合，成為點單TOP3。

“對于蘇州商業(yè)來說，要拿出最有‘蘇州味’的消費場景，一定要讓品牌接上江南地氣，才能打動消費者，滿足嘗鮮需求�！碧K州市商務局相關負責人介紹，接下來，一方面將依托蘇州制造、江南文化加速本土新品牌培育打造；另一方面將深度挖掘姑蘇文化內(nèi)涵，用好古宅、古巷、園林等資源，推動國際知名品牌與古城文化載體的跨界融合，打造融合式商業(yè)創(chuàng)新空間。

提供“情緒價值” 滿足多元消費需求

年輕消費者日益追求“情緒價值”，首發(fā)經(jīng)濟的個性化和定制化恰好滿足了這一需求�！度舾纱胧�》提出，聚焦“一老一小”“二次元”“Z世代”等消費群體，融合發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟、谷子經(jīng)濟、低空經(jīng)濟等，開拓多元首發(fā)消費模式。

不久前，橘朵江蘇首店落座南京景楓中心，紅山動物園IP的加持、首店熱度，令店長小魚感受到始料未及的消費熱情�！凹t山動物園單品系列是口紅和腮紅，都挺受歡迎的，消費群體以95后、00后為主。”店長告訴記者，比如一款紅山動物園限定款的卡皮巴拉遮瑕盤，基本就是“到貨即售罄”。以“未知”為餌，釣起年輕人情緒消費的“多巴胺”風暴，該品牌還推出限定款的“彩妝盲盒”：拇指大小的粉餅、動物頭像的迷你口紅、可以塞進口袋里的液體腮紅……每一個都是年輕人的“情緒充電寶”，深受消費者喜愛。

由老辦公樓改造為“書店+非遺+直播”復合空間，上海三聯(lián)書店江蘇首店落戶蘇州平江路，引入“江南文化主題展”“作家沙龍”等首發(fā)活動，吸引長三角游客超5萬人次�！胺沁z手作區(qū)成為親子客群必打卡點，這種‘文化體驗+消費轉(zhuǎn)化’的模式，讓書店不再是靜態(tài)閱讀空間，而是動態(tài)的情緒補給站�！睍�店負責人告訴記者，在該書店，消費者平均停留時間超2小時，遠超傳統(tǒng)書店。

“首發(fā)經(jīng)濟的核心競爭力，在于為消費者創(chuàng)造‘獨一無二的情緒錨點’�！睒I(yè)內(nèi)人士認為，無論是橘朵的盲盒驚喜，還是三聯(lián)書店的文化沉浸，本質(zhì)都是用“非標體驗”對抗“標準消費”，在同質(zhì)化市場中開辟“情感共鳴”的新賽道。

在政策支持下，全省重點商圈首店占比提升至30%，首店經(jīng)濟，已成為商圈差異化競爭的核心抓手。

體驗“品質(zhì)消費” 提升消費信任度

消費者愿意為“首發(fā)”買單，背后是對品質(zhì)的追求和信任�！度舾纱胧�》提出，鼓勵有條件的地方招引國際知名餐飲品牌開設首店、旗艦店，并發(fā)布“江蘇省米其林指南”，支持“黑珍珠”品牌開城，以提升優(yōu)質(zhì)餐飲服務水平。

上個月，首版江蘇省米其林指南在南京發(fā)布，聚焦南京、蘇州、揚州3座城市，收錄74家餐廳，這一舉措不僅為消費者提供了品質(zhì)餐飲的參考，也推動了餐飲行業(yè)的品質(zhì)升級。南京江南灶推出黑松露小籠包，客單價提升40%；金陵飯店與溧水蔬菜基地建立直供關系，葉菜類從采摘到上桌不超過8小時；揚州冶春將傳統(tǒng)手工制作轉(zhuǎn)向標準化操作，確保每只包子重量誤差不超過2克……“榜單經(jīng)濟”不僅是消費指南，更是產(chǎn)業(yè)升級的催化劑。

在無錫，首發(fā)經(jīng)濟正成為連接國際潮流與本土消費的橋梁。依托春晚分會場的長尾效應，宜興窯湖小鎮(zhèn)被《路易威登城市指南》推薦為“長三角寶藏目的地”。記者從無錫市商務局獲悉，今年以來，無錫全市引進市級及以上首店超62家，A3株式會社開出國內(nèi)首家直營門店，奧樂奇江蘇首店開業(yè)首日營業(yè)額超100萬元，創(chuàng)單店首日銷售紀錄，此外，盒馬NB悅尚奧萊店、7-11等商超落地，茶顏悅色在江陰開出湖南外縣級市首店。

以“首創(chuàng)金陵”行動為抓手，南京構建“政策扶持—資源鏈接—品牌孵化”生態(tài)，推動本土品牌從區(qū)域走向全國。“去年以來，多次組織赴廣州、長沙、西安、成都等城市交流對接，馬伍旺、漾應的火塘等一批本土特色品牌加速‘出圈’，瀘溪河、川海豐尚門店遍及全國多個省市，南京大牌檔走出國門在新加坡開設境外首家門店�！蹦暇┦猩虅站窒嚓P負責人介紹，為鼓勵首發(fā)“落地”，南京對引進國內(nèi)外知名品牌首店最高獎勵100萬元。

“首發(fā)經(jīng)濟是激發(fā)消費潛力的‘引擎’，更是撬動產(chǎn)業(yè)升級的‘杠桿’。”省商務廳流通處相關負責人表示，作為新興經(jīng)濟模式，首發(fā)經(jīng)濟通過“首店、首秀、首展、首發(fā)”等創(chuàng)新場景，不僅釋放消費市場的“嘗鮮紅利”，更以“新品首發(fā)、技術創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級”的傳導機制，推動制造業(yè)、服務業(yè)、文旅業(yè)等多領域協(xié)同變革。隨著《若干措施》的落地，江蘇將從多方面深化政策賦能，例如實施首發(fā)活動極簡審批改革，對同一主體同一場地舉辦的千人以上同類首發(fā)活動，實行“一次性申請、一次性許可”，審批周期從7個工作日壓縮至5個工作日。