5月23日下午，江蘇省五金制品行業協會和理事單位江蘇未遲數字科技有限公司以及南京至學棠教育科技有限公司、MIE集團在南京市江北新區芯科大廈809會議室，共同主辦了五金工具行業海外數字營銷與中東、非洲市場商機分析研討會，現場近20名企業家參與了研討。

江蘇未遲數字科技有限公司李敏通過谷歌平臺大數據，分享了五金工具海外市場及品牌案例。她說，中國作為全球最大五金產銷國，2024年工具產品出口規模達2241億元（同比+13.7%），主要出口至美國、德國、俄羅斯及東盟市場。家居五金領域2023年市場規模2261.1億元，預計2028年增至3244.5億元。五金產品要出口市場好，一定要持之以恒地推動數字技術全方位全鏈條融合賦能，以數字化轉型促進制造業高端化、智能化、綠色化發展，為經濟高質量發展提供有力支撐。

MIE集團侯騰探討了五金工具中東非市場商機洞察及本地化合作機遇，他說，中東即地中海至波斯灣沿岸的部分區域，包含17 個國家和地區。主要包括阿聯酋、沙特、卡塔爾及伊朗等國。 此區具備獨特的地緣政治、文化傳統與資源分布特征。盡管制造業基礎稍弱，但豐富的石油資源使其 成為消費品進口大國，特別是對中國產品的需求持續增長。隨著“2030愿景”計劃的不斷推進， 沙特已然成為中東和北非地區經濟增長最快的市場之一。中國占中東五金工具產品進口總額的41%，尤其在手動工具、建筑五金領域占比超60%。沙特、阿聯酋等國的制造業基礎薄弱，70%的工業工具依賴進口，為中國企業提供持續機會。基建市場持續擴張: 沙特基礎設施市場規模2023年達344.6億美元, 預計2028年增至428.9億美元,復合年增長率4.48%,反映長期投資確 定性。

他說，非洲共有 54 個國家，總面積約為3020萬平方公里，每個國家都有其獨特的歷史、文化、政治和經濟體制。這些國家在語言、宗教信仰、風俗習慣等方面 差異較大。 例如，北非國家主要以阿拉伯語為官方語言，居民大多信仰伊斯蘭教；而撒哈拉以南非洲國家語言種類繁多，宗教信仰也包括基督教、原始宗教等多種形式。這種多樣性在市場開拓過程中，既帶來了挑戰， 也蘊含著機遇。企業需要針對不同國家的特點制定相應的營銷策略。2023年非洲五金工具市場總值突破30億美元，預計2025年將達36 億美元，年均復合增長率9%。其中建筑五金占比達42%，機械維修工具需求增速最快達15%。

寧波銀行玄武支行李雪蓮為五金工具企業出海，宣講了金融賦能創新方案。她說，為滿足企業多元化金融需求，寧波銀行精心打造全方位、多層次的產品矩陣，涵蓋三方面：泛金融平臺與數字化系統，以及定制化產品服務。 1、平臺化服務：是行業中唯一的，具有“波波知了、設備之家、美好生活”三個TOB端、TOC端的 服務平臺，為客戶賦能。 2、數字化系統：有一套比較全面為客戶數字化管理提供綜合化服務的體系，用“鯤鵬司庫，五大管家，即財資大管家、外匯金管家、投行智管家、票據好管家、政務新管家”賦能客戶數字化發展。波波知了圍繞企業“拓寬銷路、降本提質、管理升級”， 新增“8+2”全新服務，包含新媒體輿情、貨代拓客助手、跨境電商等 8大模塊，以及行情、直播2大中心，為企業實實在在“賺到錢、省下錢、 管住錢”。

參與研討的各位企業家紛紛從自身不同的角度，暢談了本企業產品特點，產品走出國門的體驗，目前存在的困難。大家一致認為，“一帶一路” 沿線國家城鎮化和工業化進程加速，對五金產品尤其是與基建、工業化強關聯的五金工具需求旺盛。這些國家市場分散，單個國家體量相對較小，歐美品牌難以完全滲透，為中國五金企業提供了通過性價比和集約化模式搶占市場份額的機會。隨著新興市場國家經濟的發展和居民收入水平的提高，消費升級趨勢明顯。消費者對五金產品的品質、功能、設計等方面有了更高要求，這為中國五金企業向中高端市場轉型提供了契機。企業可以通過加大研發投入，提升產品質量和附加值，滿足新興市場消費者的多樣化需求。五金行業的數字化和智能化轉型持續開展，如智能鎖、智能家居等產品市場需求逐漸增加。數字化技術的應用也為企業拓展銷售渠道、提升生產效率、優化供應鏈管理提供了可能。企業可以借助互聯網平臺，開展跨境電商業務，打破時空限制，直接面向全球消費者，降低營銷成本，提高市場響應速度。

通過本次研討會，我們對五金產品出口的現狀、挑戰與機遇有了全面而深入的認識。面對復雜多變的國際市場環境，中國五金企業需要堅定信心，積極應對。通過加強技術創新、品牌建設、渠道拓展，踐行綠色發展和數字化轉型，提升企業的核心競爭力，實現五金產品出口的可持續發展。相信在行業各方的共同努力下，中國五金產品在國際市場上將迎來更加廣闊的發展空間。