時代的滾滾洪流始終奔騰向前，裹挾著每一個宏觀或微觀個體，經(jīng)歷困頓、掙扎甚至危機。而強者，總能在一次次伴隨陣痛的調(diào)整過程中，實現(xiàn)新的躍遷。這其中，也不乏民企的身影。

5月19日，在“兩會”召開前夕，全國人大代表、江蘇省工商聯(lián)五金機電商會常務(wù)副會長、江蘇天工國際董事局主席朱小坤在臨赴京前，接受了經(jīng)濟觀察報的專訪。作為一家中國民營500強企業(yè)的掌舵人，朱小坤在談及企業(yè)發(fā)展、國際化競爭、危機與機遇等問題時，展現(xiàn)了他的遠見與智慧。

記者了解到，天工國際成立于1981年，迄今已有39年的發(fā)展史。從一家名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，已經(jīng)成長為世界工模具鋼強企前兩強，國內(nèi)位居行業(yè)榜首的國際化企業(yè)。主營產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于航空、汽車、高速列車、機械加工及石油化工等不同領(lǐng)域，暢銷歐美及亞洲地區(qū)。目前天工國際生產(chǎn)的國家重點發(fā)展的先進基礎(chǔ)材料高速工具鋼國內(nèi)市場占有率達53%，全球市場占有率35%，均位居第一位；模具鋼國內(nèi)市場占有率達42%，位列第一，全球市場占有率19%。此外，2019年11月，天工建成了中國首條粉末冶金工業(yè)化生產(chǎn)線和中國首家粉末冶金研究院，并已正式實現(xiàn)量產(chǎn)，徹底打破了國際壟斷，填補了國內(nèi)空白，為中國新材料進入國際高端領(lǐng)域作出積極努力。

朱小坤告訴記者，天工國際成功的秘密就在于不斷創(chuàng)新，全體天工人一直走在創(chuàng)新的路上。用他的話說，“創(chuàng)新是企業(yè)立于不敗之地的原因。沒有創(chuàng)新，企業(yè)必死無疑。”

2020年以來，新冠病毒疫情讓很多企業(yè)紛紛按下了“暫停鍵”或“緩行鍵”，但天工國際的生產(chǎn)卻異常的紅火，產(chǎn)品生產(chǎn)供不應(yīng)求，天工國際在“危機”中抓住了新的機遇，面對突如其來的新冠疫情，天工國際反應(yīng)迅速，第一時間抓住了疫情防控的關(guān)鍵期，在很多企業(yè)措不及防的時候，天工第一時間復(fù)工復(fù)產(chǎn)，補充和滿足了市場的需求，特別是配套防疫物資口罩等生產(chǎn)的模具鋼材料，天工國際總體上并沒有因為疫情防控給企業(yè)生產(chǎn)帶來明顯影響。

“機會對每個企業(yè)都是平等的，關(guān)鍵是你能不能捕捉到、抓得住。”在朱小坤看來，此次疫情“危中有機”，也應(yīng)該給中國企業(yè)發(fā)展帶來一些思考。他認為，為應(yīng)對未知的挑戰(zhàn)，中國企業(yè)必須要提升自我的抗危機能力，加快轉(zhuǎn)型升級，加快創(chuàng)新力度，將主業(yè)做精，加快全球化布局。

立腳點

“所謂遠見，即洞察力。不是因為它要求當(dāng)事人有多么聰明，而在于能否在正確的時間做出正確的選擇。”天工國際的遠見，在于它正確地把企業(yè)發(fā)展的核心競爭力定調(diào)在了“創(chuàng)新”和“國際化”這兩大關(guān)鍵點上。

從一個瀕臨破產(chǎn)的鄉(xiāng)村工廠變成舉世聞名的民族企業(yè)，甚至行業(yè)脊梁，朱小坤表示，創(chuàng)新是天工持續(xù)發(fā)展的不竭動力，是公司實現(xiàn)高質(zhì)量快速發(fā)展的助推器。從精密切削刀具到先進基礎(chǔ)材料工模具鋼、戰(zhàn)略新材料鈦合金、再到前沿新材料粉末冶金，天工國際用它的發(fā)展論證著：唯有不斷創(chuàng)新才能在國際國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。

據(jù)悉，天工國際走了一條產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的發(fā)展之路，與中國鋼鐵研究總院、烏克蘭國家新材料研究院中國分院、東南大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、南京航空航天大學(xué)等建立了良好的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，與鋼鐵研究總院共同組建了高速鋼研究中心，建立了中國首個粉末冶金研究院……目前，天工國際已成為中國先進基礎(chǔ)材料高速工具鋼、工模具鋼，關(guān)鍵戰(zhàn)略材料鈦合金和前沿新材料粉末冶金最前沿、最權(quán)威的實驗基地和科研中心。

值得一提的是，作為國際冶金行業(yè)的高端技術(shù)，粉末冶金在新材料領(lǐng)域的發(fā)展中起著舉足輕重的作用。據(jù)了解，2019年11月份，歷時20多個月，天工國際投資建設(shè)的國內(nèi)首條粉末冶金生產(chǎn)線正式建成投產(chǎn)，是國內(nèi)新材料產(chǎn)業(yè)唯一一條可規(guī)模化生產(chǎn)，進入國際新材料高端領(lǐng)域的生產(chǎn)線，這標志著中國打破了粉末冶金領(lǐng)域的國際壟斷、填補了國內(nèi)空白。

“工匠精神”，是朱小坤在公司內(nèi)部從上至下灌輸?shù)睦砟睿�他要求每一個天工人都要用一顆匠心去做產(chǎn)品，哪怕是一個小小的鉆頭也要如此。在朱小坤看來，天工國際生產(chǎn)的產(chǎn)品，不僅代表著天工，代表的更是中國制造。從行業(yè)內(nèi)外堪稱反面教材的品牌生存狀態(tài)得以自省，朱小坤說道：品牌的生命在于創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新或者“三天打魚兩天曬網(wǎng)”的“創(chuàng)新”，生命就無所支撐。

另一方面，天工國際很早就開始了全球化的網(wǎng)絡(luò)布局，先后在美國、加拿大、意大利、捷克、土耳其、印度、韓國、俄羅斯、泰國、越南等國家設(shè)立了分公司，目前國際分公司已達11家。2020年，其在泰國洛加納工業(yè)園區(qū)啟動建設(shè)了精密切削刀具生產(chǎn)制造中心，預(yù)計9月底將正式投產(chǎn)，形成了國際、國內(nèi)產(chǎn)銷一體化。海外市場占到全公司市場經(jīng)營的“半壁江山”。

據(jù)朱小坤介紹，在應(yīng)對全球化競爭以及產(chǎn)銷國際一體化的過程中，天工國際也曾面臨一些困難。公司曾多次遭到屬地國家排斥和市場認可度的問題，特別是通過反傾銷、反補貼等貿(mào)易壁壘，阻止公司產(chǎn)品出口。逆境之中，天工國際采取的措施是，提高產(chǎn)品的核心競爭力，加大創(chuàng)新力度，生產(chǎn)高端高附加值、市場不可替代的新產(chǎn)品。“通過不斷的探索，我認為中國企業(yè)參與國際化競爭需具備快速的創(chuàng)新能力和敏銳的市場洞察力。”至于具體怎么做？朱小坤坦言：就是要不斷地使自己的產(chǎn)品推陳出新，滿足國際市場的需求，就是要生產(chǎn)高端、無法替代的新產(chǎn)品。

挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型

于眾多行業(yè)而言，新冠肺炎疫情是一場突如其來的災(zāi)難，很多企業(yè)在這一危機中紛紛按下了“暫停鍵”或“緩行鍵”，甚至面臨生存挑戰(zhàn)。

朱小坤坦言，在這場疫情之中，天工國際整體生產(chǎn)經(jīng)營情況雖然受疫情沖擊并不明顯，生產(chǎn)經(jīng)營正常，訂單充足，各大項目建設(shè)有序推進。但由于產(chǎn)品出口占比大，外貿(mào)受疫情影響顯見，特別是工模具鋼。據(jù)介紹，目前天工國際在外11家國際分公司，除泰國、韓國、臺灣相對穩(wěn)定外，美國、加拿大、俄羅斯、印度等國的經(jīng)營仍受到不同程度的影響。

面對疫情沖擊，天工國際快速反應(yīng)。身為高端新材料生產(chǎn)商，產(chǎn)業(yè)鏈上游的一名重要參與者，公司第一時間準備防控防疫物資，抓住口罩用模具以及醫(yī)療行業(yè)爆發(fā)式增長契機，全力生產(chǎn)配套防疫物資生產(chǎn)的模具鋼材料，擴大天工產(chǎn)品市場占有量。

農(nóng)歷大年初二的時候，天工國際已經(jīng)開始緊急采購防疫物資，在全力做好疫情防控的基礎(chǔ)上，2月20日天工員工到崗率達到了100%，天工全員第一時間投入“戰(zhàn)斗”。 2月10日以來，作為經(jīng)濟發(fā)展“晴雨表”的用電量變化數(shù)據(jù)顯示，天工的用電負荷迅速恢復(fù)并高速增長，一季度日均用電量同比增幅達20%，復(fù)產(chǎn)擴能勁頭十足，而一季度精密切削刀具出口銷售已實現(xiàn)同比增幅70%，新材料工模具鋼產(chǎn)能大幅提升，創(chuàng)下了產(chǎn)能提升的最好記錄。

朱小坤表示，當(dāng)前，受全球疫情蔓延影響，雖然國際銷售分公司受到了一定影響，但精密切削刀具出口仍供不應(yīng)求，這也充分證明天工的世界行業(yè)地位和影響力。伴隨著國內(nèi)市場的快速回暖，面對工模具鋼外貿(mào)出口的萎縮，天工擴大工模具鋼的內(nèi)銷，來彌補國際出口的減量。同時，在夯實和不斷擴大線下銷售的同時，積極利用線上銷售平臺。據(jù)悉，早在2015年，天工國際就開始布局電商平臺，陸續(xù)開設(shè)了亞馬遜、阿里巴巴國際站等線上平臺，實現(xiàn)了線上、線下同步發(fā)展，線上銷售年內(nèi)將突破億元目標。

“天工憑借產(chǎn)品生產(chǎn)的專業(yè)化，很多產(chǎn)品替代了進口補充了國內(nèi)市場的需求，保證了業(yè)績的提升。同時，粉末冶金新品的持續(xù)增加量產(chǎn)，天工的整體發(fā)展將更加強勁。”朱小坤向記者透露，在經(jīng)濟整體不景氣的一季度，天工營收同比實現(xiàn)了18%增幅。

危與機

朱小坤對記者表示，作為民營企業(yè)代表，看到很多產(chǎn)業(yè)受到不同程度的影響，他思考最多的就是如何能加快企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，恢復(fù)中國經(jīng)濟發(fā)展；如何助力企業(yè)度過難關(guān)，提升中國企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

在深刻了解民營企業(yè)的困難和需求后，作為全國人大代表，朱小坤始終把如何化解民營企業(yè)融資難的問題放在心上，并向大會提交了《關(guān)于化解民營企業(yè)融資難的建議》。

朱小坤表示，今年我更關(guān)心的是如何為民營企業(yè)減負建言獻策。“受新冠疫情影響，世界和國內(nèi)經(jīng)濟遭遇嚴峻挑戰(zhàn)，特別是中國民營經(jīng)濟發(fā)展困難很大，我將在如何實現(xiàn)民營經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展和穩(wěn)就業(yè)、保就業(yè)等方面建言獻策，例如下調(diào)銀行貸款利息、減稅必須降費等。”

據(jù)了解，疫情沖擊下，一季度全國28個省份財務(wù)收入出現(xiàn)負增長，我國GDP下降6.8%，全國一般公共預(yù)算收入下降14.3%，即便是前2個月表現(xiàn)亮眼的浙江省一季度財政收入同比下降5.1%，降幅為東部省份最小，盡管銀行多次出臺政策，落實降準要求，但降準是一方面，更重要的是降息。

因此，朱小坤表示，當(dāng)前，我國復(fù)工復(fù)產(chǎn)進度加快，加上日本、美國等國家提出鼓勵本土制造業(yè)搬回本國，國家給予大力度補貼，在這樣的背景下，我國更應(yīng)該加大對企業(yè)的降息力度，尤其是制造業(yè)，幫助企業(yè)度過難關(guān)，助力中國經(jīng)濟實現(xiàn)更快發(fā)展。

“危與機是并存的。”采訪結(jié)束之時，朱小坤向記者坦言，“天工人的奮斗只有起點沒有終點，每一次危機對我們而言都是一次機遇，也是一次總結(jié)自己、看清自己、完善自己、提升自己的一個過程，只有這樣我們才能更加認識到自己的不足，才能強弱項，補短板。”也許，正是因為這種想法和做法，天工國際才實現(xiàn)了39年來強勁的發(fā)展勢頭，并以此不斷實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的新躍遷。