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工程機械租賃商 要警惕“黑天鵝事件”！
發布時間：2018-07-05 09:27:18，閱讀次數：1082
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- 雖然中國的高空作業平臺市場進入了持續的、長期的增長期，卻仍然要面臨市場端、政策端帶來的突然的短時間的需求爆發、或者突然的斷崖式需求下降，正如著名金融學者納西姆·尼古拉斯·塔勒布在他的著作《黑天鵝》一書中談到：市場中存在“黑天鵝事件”，黑天鵝即指不可預測的重大稀有事件，它在意料之外卻又改變一切，但人們總是對它視而不見，并習慣于以自己有限的生活經驗和不堪一擊的信念來解釋這些意料之外的重大沖擊，最終被現實擊潰。
首先，從當前看，國家政府級別的大型會議、活動和環保政策的有力推行就是租賃界的一只”黑天鵝“。例如，6月剛剛在青島結束的“上合組織青島峰會”，在5月已公布了明確的停工令，影響了青島租賃市場出租率大幅下降，據了解，高空作業平臺在青島5月的出租率至少下降到50%。不僅僅是高空作業平臺產品、包括挖掘機、裝載機等產品的銷售和租賃都受很大影響。 但是，租賃和銷售不一樣，設備租賃出租的是時間，時間過去了就是過去了，是不可彌補的，后面幾個月的出租率可以努力提升，但不可能完全彌補，況且過度使用設備本身也是不合理的。而銀行或融資公司的月還款需要按時償還，這就造成當月甚至一段時間內的設備投資回報率明顯下降，平均到全年也只是一個及格偏上的水平。 事實上，有些大事并不是不可預判，政府級別的大部分大型活動、會議都是提前很長時間發布的，很多大事件我們也看到過新聞，，但卻“視而不見”，也沒再去想如何規避、應對，出租率因此受到很大影響，其實我們只要做好一件事，就可能減小出租率的下降：增強“政策與業務關聯的敏感性”，關心重大政府級別活動和環保類政策，有意識地提前規劃布局業務。 今年下半年及明年，已定或預計要舉辦的重大活動還有（包括但不限于以下）： 2018年11月5~10日，上海。將在國家會展中心舉辦第一屆“中國國際進口博覽會”，這是習近平主席在2017年5月在“一帶一路”國際合作論壇上正式宣布的重要舉措 2018年（通常在12月），浙江烏鎮召開第五屆世界互聯網大會（上一由世界互聯網大會，習近平主席曾親臨現場致賀詞） 2019年5月，微量元素生物地球化學國際會議（ICOBTE）在南京舉行，這是一個中等規模的國際系列會議，在國際學術界享有很高的聲譽，每兩年舉辦一次，預計參會人數將超過600人 2019年8~9月，山西舉辦“第二屆全國青年運動會” 2019年10月18日~27日，“世界軍人運動會”在武漢舉辦，這是中國首次承辦，將是世界軍人運動會歷史上規模最大、參賽人員最多的一次運動會 在防治大氣污染的環保政策推行下，11月15~次年1月15日，北京及周邊預計還會延續為期4個月的冬季采暖季停工要求 體育賽事等活動的舉辦，一般前期都有修建、維護類的工作，對于高空作業平臺等工程機械產品是好事，但進入活動舉辦期后最少要影響1~2個月的租賃生意。有以上區域租賃業務的租賃商要有提前的思想準備。 如果租賃公司的主力業務區域正是環保重點監督區域、活動熱點區域，恰巧一年趕上兩次活動，那么租賃公司一年的業務真是堪憂了。 但是，如果提前對可能的不可改變的停工做一些租賃業務的轉變，就可以減小損失，例如：停工要求不能進行室外作業，我們是否有意識地在那一階段開發一些室內類型的業務；按以往習慣了解停工區域，有目的地開發停工區周邊的不受管制區域的項目，這些都能彌補政策性停工帶來的損失。 中國已成為世界第二大經濟體，在世界舞臺上的地位越來越重要，還有這意味著會有越來越多的國內、國際型的會議和重大交流活動，除了京津冀、上海之類熱點城市之外，二、三線城市也在漸漸向世人展現其魅力，尤其是經濟發達區域的和有特色的二、三線城市，未來承辦的活動會更多。 租賃，就是靠每天、每周、每月的營收日積月累的，不像銷售是一次性的買賣，賺取一次性的較大的利潤，所以盡力地提高每一臺設備每一天、每一周、每一月的出租率，才可能獲得足夠的營業收入、獲得較好的投資回報率！ 其次，電子業、智能手機（液晶面板制造）、新能源汽車、高端物流、造船業等上游產業發展趨勢與即時動態也會帶動下游行業的突然變化。 眾所周知，高空作業平臺的大項目基本都來源于以上行業的廠房建設。目前，中國的高端制造業與國際接軌較多，因此這方面的政策更新變化非常快。例如，“中興事件”、中美貿易戰這些“突發事故”都會快速影響到國內的相關行業、產業。 我們曾在“設備租賃研究”公眾號上發過一篇《是什么在驅動中國高空作業平臺市場快速發展》的文章，其中談到為什么是2015年高空作業平臺銷售得到了大爆發，其中與液晶面板制造企業在那一年的基地建設迅速增多有直接關系，所以那一年大家談論最多的是三星、京東方……。 下圖中，我們可以很清楚地看到從2015~2016年液晶面板生產基地的爆發式建設，與高空作業平臺的市場銷售曲線是一致的。 說明：以上統計了包括京東方、天馬、三星、華星光電、國顯光電、鴻海等16個主要液晶面板生產企業的LCD/OLED生產線不同區域的開工建設數量總和，根據網絡新聞報道統計。因宣布建設至開工的時間不確定，可能統計略有偏差；2018年的數據截止到4月末。 液晶面板的上游其實是智能手機，因為PC及筆記本電腦產業的下滑，智能手機成為液晶面板的主要需求方。智能手機出貨量的持續增長，以及以華為、小米、OPPO等為代表的國產智能手機的崛起，使一直發展緩慢的國產液晶面板制造商加快了步伐。因此，處于建設下游末端的高空作業平臺市場從中大大受益。 開發“未來的業務”就要了解上游產業的發展趨勢和動態。不僅如此，熟悉行業上游信息，更是租賃公司在客戶面前“表現專業性”能力的基礎。當你與一些“資深”的客戶談業務時，如果除了設備、價格之外，你還能談出一些行業最新的發展、并且表達個人觀點，整個談判的氛圍會變得融洽且順暢。 當然，也會出現不利的“黑天鵝”。赫茲租賃在其業務拓展中即有一條原則：不要被公司和政府做出的宏大的承諾所誘惑，當事情變化無常時，它們很容易消失。租賃公司如果沒有自己的判斷，一味跟隨大客戶的承諾和遠景，也可能會遭遇突然的業務中斷，而客戶是不會為你的損失買單的！ 所以，作為租賃商，時刻敏感地關注產業的發展、并做出自己的判斷非常重要！ 租賃商老板并不需要像業內人士一樣變成“專家”，不需要過于深刻和系統，只要能在產業落地的信息中把握時間、地點等基本信息，將之與當前和未來的商機聯系起來即可。如何了解上游產業的發展趨勢和動態，有四點實用建議： 第一、平常搜索業務上游行業的年度行業發展報告分析，無論在百度還是相關的專業網站，都有本行業的年度及若干年的發展分析報告，了解行業的過往、現在和未來； 第二、關注上游行業龍頭企業的動態，一般龍頭企業的發展就代表了行業的發展； 第三、關注行業專業評論人的微信公眾號，以及“今日頭條”等根據閱讀習慣主動推動同類文章的app 第四、地方新聞，主要包括時政、經濟、房地產等，可以通過地方政府官網、地區性微信公眾號等，這些可能是更快、更直接地促進或改變業務的渠道 塔勒布認為，在“黑天鵝事件”中，人們并不是無所作為的，我們可以通過最大限度地將自己暴露在好的黑天鵝事件的影響下，來享受黑天鵝現象的好處。高空作業平臺還是一個小行業，但無論是制造商還是租賃商想更快地做成大事業，必須要把握需求端的產業、行業大趨勢，始終保持與國家政策的一致性，始終關注產業發展的方向性。
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